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年收入超五十亿,中国鞋业的黑马,如何拥有近

  对于女性而言,除了化妆品和包包以外,漂亮的鞋子对于众多女性而言拥有再多双都是不够的。看似女鞋的市场很大,但是近年来女鞋却越来越难做,之前受众多女性青睐的达芙妮、百丽等众多品牌也都面临着大量的关闭了门店。虽说大环境并不是很好,但有一家企业却丝毫没有受到影响,它就大东鞋业。
 
 

 
  小学徒把女鞋品牌做的风生水起
 
  大东鞋业创立于上个世纪九十年代中,主营百元左右的女鞋,据大东方面的相关数据显示,目前在全国已经拥有了9000多家连锁店,仅仅靠着百元的平价女鞋就达到了年入50亿的营收,年销量也已经突破了亿万双鞋子,这样算下来每天的销量就达到了27万双,作为行业内最大的一匹黑马,也被称之为“女鞋大王”.
 
  说起大东鞋业,自然也要提起它的创始人陈光敏,1790年出生在浙江温州的一个小乡村里,从17岁开始就做起了制鞋的学徒,在一次偶然的机会下,他在市面上发现富贵鸟一款男鞋很是畅销,在当时还没有一款女鞋的销量能超过他,因此他从中看到了商机,萌发了做女鞋品牌的想法。
 
  改变经营理念
 
  在刚刚进入90年代的时候,只要是市场上流行的款式,大东都会相继去跟着模仿,经过陈光敏的不断摸索下,虽说不能和大牌相比较,但是在女鞋的行业内也算是已经小有名气。后来电商行业的出现,影响到很多传统的实体店,再加上做鞋的原材料不断地上涨,整个鞋行业的生意都很萧条,包括许多大品牌也都纷纷选择关门退出。
 
  此时的大东如果说不做出改变,后期也会走向死胡同,此时的陈光敏开始萌发了新的经营理念,把传统的销售模式改变成为联营。虽说之前的代理模式相比较简单一些,但是一层层下来价格上就会高出很多,还会有代理商出现拖欠货款的现象。全方位的调整后,所有的代理商只负责运营,剩下的供货包括促销活动都是由总部来控制,并要求销售额必须在当天回款,由于陈光敏抓住了快消费的特点,因此也省去了中间忽的新零售模式。
 
  独特的营销模式做到了0库存
 
  这种工厂到终端直销的模式,从鞋子设计到售卖只需要14天的时间,这一营销模式使得大东能够对市场做出快速反应,而代理更是把精力都放在了产品推销上。可能对于大多数鞋业来说库存是最难解决的问题,但是大东却做到了零库存,当季的鞋子当季就卖出,经常在换季的时候采取买一送一或者低价的方式卖出去。
 
  除此之外陈光敏在经营上还有一个过人的营销方式,在大东基本上定价也就是百十元左右,很少有超过200元的,甚至花重金聘请angelababy来代言也是把鞋子控制这个价格定位上,据说他们还有自己专业的设计团队和买手,哪个款的鞋子卖得比较好,就赶紧学习研究力争把大东的鞋子和款式也做到时尚潮流的前线,吸引更多的消费者来购买。
 
  就这样大东鞋业在陈光敏的带领下,尽管是大环境不够友好,大东仍然做到了脱颖而出,成为国产鞋业中的一匹黑马。如今大东鞋业年销量已经突破了1亿双,但是陈光敏仍然提出了千亿销量的目标,疯狂的扩张脚步从未停止过。
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